这项目其实已经是老项目了,为什么还要拎出来炒炒冷饭呢?
熟悉我的朋友会发现,我很喜欢用流量思维把老项目整出新玩法。
这几年的流量入口发生了很大的变化,换一种思维角度去操盘老项目,获益匪浅。
今天这个项目的讲解,不仅仅对想做起名行业的朋友有帮助,对于想卖虚拟产品、线上服务的朋友都会有一定启发。
在分析一个项目值不值得做的时候,我们需要从三个角度去思考:用户、产品、流量
用户使用场景多不多?竞争对手多不多?产品成本如何?利润高不高?复购多不多?流量好不好捞?流量获取成本如何?流量获取场景多不多?
从这三个角度去盘一盘起名行业(我很喜欢用盘这个字,似乎用这个词整个局子都被盘活了)。
从用户角度思考:
谁都需要起名,不管是宝宝起名还是公司起名,不管是个人需求还是企业需求,哪怕是开个小门店你都需要起名。所以用户的使用场景是非常多的。
这活大半年轻人不爱干,老式算命先生干不来。线上起名生意需求量极大,提供服务者寥寥。
从产品角度思考:
几乎零成本,全看嘴忽悠。只要有用户,月入大几万。
至于复购就更不用说了,这里指的是软性复购。有朋友会觉得,起名是一次性买卖,但是需要起名的用户却是一个巨大的复购池。
起名行业是与用户信任感极强的行业,从姓氏出发,盘命格,道伦理,话家常,解百惑。
需要起名的用户百分之50还会算个八字;算完八字的用户百分之50还会看个风水;看完风水的用户百分之50还需买点风水衍生品(符文、吉祥物)。
咨询看八字,帮你调命理。取名铺财路,帮你改财运。
如果你的服务功力(忽悠功力)再强些,把剩余的人生大事(买房买车洞房花烛事业晋升投资理财)一并承办了,一个用户开张吃三年。
不管是按次收费,按套餐收费,按季度收费,咋玩不行?
从流量角度思考:
最早的起名行业是衍生于线下的,通过口口相传介绍客源,老派但信任度高。
而新式起名则衍生于线上,入口多,人群广,获客路子野,我们下文继续说;
下文会重点从流量角度来讲解,说一些道一万,一个项目能不能干起来,还是要看能不能找到流量。
起名行业的流量发生了很多次变更。
最早的时候是跑淘系流量
可以看到销量是很可观的,毛算算月营收都是百万量级。
但这几年,淘系流量不是很好搞了,获客成本越来越高,头部垄断效应很强。
后面短视频出来了,开始跑抖音
搜起名,能看到需求量是很大的,40.8亿的播放量,100多万的粉丝,对于一个阶段性产品来说,体量已经算很大了。
抖音怎么获客呢?
玩法其实主要分这两种:
一、矩阵号堆量凑量
在这个玩法里,比较有名的就是书单号和樊登号了。
靠批量做号,建立一大批的矩阵号,在每个矩阵号里挂车,在无穷无尽的流量池里通过多次重复曝光来获客。
当然,现在ppt型视频已经被限流了,但不代表不能批量做号。
现在直播切片、视频切片的号还是比较多的,只要不要过分影响抖音生态,流量还是比较可观的;
至于视频发什么?切片怎么剪?天下内容全靠抄,你懂的。
二、直播获客
起名其实是一个直播友好化的产品,是很容易做出好体验的。
让孩子飞黄腾达、一生平安、衣食无忧,怎么讲怎么都留人。
曾经还有无人直播的玩法,但被抓到的话,是很破坏抖音生态的,所以不建议去玩。
最好还是花点心思去搞直播间声量,计算下竞价投产,带货效果还是不错的。
当然,整体内容坚决不能往封建迷信整,不然被封没人帮。
还有声播流量入口:喜马拉雅
可以看到好的话题,浏览量是非常惊人的。
那么怎样去找到用户喜欢的内容呢,用声音转内容软件,把所有高流量的音频全部导出来,理出逐字稿,把他们的稿子拆分、组合,不就是完完全全原创属于我们自己的稿子了嘛。
起名这行建议找浑厚的男低音录,会更容易获取信任。
当然,还有很多其他玩法,比如贴吧暴力引流、SEM精准获客,最不济的玩法还有水贴吧,水qq群,水豆瓣小组,时间有限,就不具体讲了。
这里分享一个故事吧。
我认识一朋友,没啥引流本事,每天习惯性加20个qq群(qq群可以精准搜索的),然后在群里免费为人起名、算命,再卖风水衍生物(符文、吉祥物这种)。
我问他:这活挣钱吗?
他说:一天得算100多个人,才能挣2000。
他的故事真的让我觉得很励志。一天两千,收入其实真的很不错了。想做这项目的人很多,但没想到,最后挣钱的是这样一个啥技巧都不懂的朋友。
为啥就他能挣钱?
因为啊,现在太多人老想走捷径,太懒了。
有多少人能坚持:
每天坚持加20个群;每天坚持免费为100人算命;每天坚持向这100个人推荐产品;
自己豁出命来搞项目,老天爷会悄悄帮我们。
自助者,天必助之。
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