大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。

夏天已经开了个头，气温也开始渐渐地升高了起来，奶茶店的生意也是变得异常火爆，一部分创业者也从这个行业中发现了商机。

这让我想起了之前我的一位听众朋友，那时他新开了一家奶茶店，于是联系我帮忙想想办法，怎样才能让自己的小店提高知名度，并且有更多的客流量呢？

那么今天我们来一起帮助这位朋友来想一想办法：

因为是一家新店，所以我给他的第一个建议是，让他在店内发起一个起名活动。这个活动的规则就是发动所有的顾客和朋友，一起为这个奶茶店想一个好听又容易被大家喜欢的名字。

如果，这个名字被采纳了，提出的名字被采纳的起名者就会获得500元的奖励，然而其他没有被采纳的朋友依然可以获得一个参与奖的奖励以表对大家的感谢。

这个参与奖就是可以进店免费获得一杯奶茶，结果这个朋友回去试了一下，短短几天之内全城就有上万人参与了这个为新店起名字活动，当天到店来领取参与奖奶茶的顾客就有1000多位。

既然新店有了知名度，那么接下来我们要做到的是一个将更多消费者引流的活动，除了到店领取我们的这个参与奖之外，我们需要让顾客再次回流，那么我就为这个朋友提出了第二个建议。

当顾客到店领取参与奖的时候，店内的工作人员可以和他们推广这样一个活动：因为是新店开业，所以只要消费10元可以获得一张可以抵扣10元的无门槛代金券，也就是说如果店里的一杯奶茶价值15元，那么消费者第二次到店实际的消费就只需要5块钱就可以获得一杯奶茶。

首先我们要先把这个活动分发给，店旁边的商超以及人流密集的地方，这样我们就可以就近获取客流，有许多闲来无事的商超工作人员或者在商超逛街的消费者。肯定会在休息的时间过来用这张代金券去兑换我们的奶茶，人渐渐多起来之后就会不自觉地排起队来。

既然有人自愿排队，那么我们的客流以及影响，已经形成了一个比较乐观的形势。而且可以达到让第一批顾客第二次到店消费的目的。

当然在排队的顾客中肯定不乏有没有领取优惠券的顾客。这样一来，我们可以再次给没有优惠券的顾客下发优惠券，吸引这一部分的顾客进行第二次到店。

由于奶茶店的奶茶味道不错，奶茶受到了大家的喜爱，所以店里的顾客也渐渐的多了起来。

接下来由我为大家分析一下这个整体的营销模式。

首先，为新开的奶茶店起名的活动主要是为了提高这家新店的知名度，让大家都知道我们的奶茶店在某一个区域某一个位置即将开张，并且有特别的优惠政策，而且如果起的名字被采纳还会有500元的奖励金｡

为奶茶店起名的这个事情，既不需要花费精力又不需要有更多的成本投入，也不需要占用顾客过多的时间。只是简简单单的一个小小的活动就会提高顾客对这家店的兴趣。

大家争相为奶茶店起名字，这样一来，就会有更多的人会参与到这个活动中并且知道这个位置即将会有一个新的店铺即将开张。

接下来未被采纳名字的朋友可以获得参与奖，到店领取一杯奶茶，这样可以更直接的引流顾客到店领取奖品，既让顾客体验到了商品的质量，同样让顾客对新开的奶茶店有了一个更直观的了解。也便于我们推广其他的优惠政策，引起顾客的再次到店回购。

既然我们已经有了一定的人流基础那么我们接下来就要加大力度去推广我们的商品了。

如果直接推广商品，没有任何知名度和优势，受到的阻力会很大所以我们需要借用抵用券的力量只要消费十元，就可以获得一张同样价格的优惠代金券。我们优先将抵用券发给离店较近的受众，这样可以更方便的更直观地将附近的客流引流到店。

也就是利用距离的优势为自己的店铺免费做了一波推广宣传。因为享受到优惠的人逐渐增加，所以会形成排队的情况。也就是为新店造势，去引来更多的客流。

最后，送给没有来过店里的顾客等价抵用券可以使得顾客的第2次回流，这样一来我们就可以更加快速，更加深入地锁定基础顾客，从而去完成新客的转化。

今天的营销案例分析就讲到这里，下一期，我会和大家去一起分享一下这家奶茶店接下来所遇到的合作店铺的案例。

今天的营销案例分享就到这里了，更多精彩案例都在《36天快速盈利》，欢迎点击下方订阅！