新华社济南1月1日电题：“梅花香自苦寒来”——韩梅的电商创业路

新华社记者杨文、张力元

“这是桃胶，号称桃树上的琥珀，喜欢的朋友可以下单尝尝……”山东平邑县地方镇电子商务服务中心的二楼上，25岁的韩梅正在直播带货当地的特色农产品。不一会，就吸引了300多人。

“前一阵冬桃和牛心柿子上市，家人一直忙着打包发货，我负责给网友们直播讲解。现在农闲，就偶尔带货其他产品。”韩梅从2017年开始直播带货，靠自己的探索和努力，2019年电商销售营业额达到300多万元。自己打响名气的同时，也带动乡亲们一起致富。

但直到2016年大学毕业，韩梅对电商的了解还局限于课堂上。

“没想过会从事电商，更别说直播带货。”韩梅出生在地方镇玉河村，从小住在石头垒的屋子里。“家里只有三间石头房，爸妈都是农民，给我起名韩梅，希望我要像寒梅一样强大、独立、坚韧。”

记者和韩梅驱车前往曾经住的老房子。在石头房子里，韩梅指着一辆架子车告诉记者：“小时候，家里就把我放到这辆车上玩。”她在石头房里度过了青少年时期。

2013年高考填志愿前，韩梅的老师告诉学生：镇上有一对夫妻网上卖金银花，不用出去打工也能赚钱。“我从没网购过，只觉得电子商务应该是在电脑前工作。家里觉得只要不种地就是好工作，我就选了电子商务专业。”9月，韩梅来到淄博职业学院就读电子商务专业。

毕业后韩梅回到家乡，一直没有找到合适的工作。看着地方镇的黄桃罐头，韩梅突然有了灵感：“镇里很多人种桃，为何不把家乡的农产品通过电商卖出去？”地方镇全镇黄桃种植面积达4.7万亩，拥有罐头生产及相关配套企业100多家，每年生产各类果蔬罐头90多万吨。

韩梅决定开网店，先卖家里的黄桃罐头。“那天中午拍好图片，上传后我就去睡觉。没想到2个小时后，就有人下单，我还专门打电话确认了一下。”

一箱罐头成本25元，售价30元，韩梅正式开张。营销、美工、客服、文案等都压在了韩梅身上，有时候光是修图就得忙到凌晨3点。

2017年，平邑县入选首批国家级电子商务进农村综合示范县，布局了12个镇级电商服务中心，并在515个行政村建立361个电商服务站，引进淘宝、京东等大型电商平台，助力农产品加速“出山”。

在同一年，韩梅开始直播卖桃。每年4月到11月的卖桃旺季，她能直播3个多小时，人气最多达5000人。“直播时有人问桃苗怎么管理，我就让我爸出来讲讲。”村民也给他们起外号“父女网红”。

梅花香自苦寒来。通过努力，韩梅一家买了500多平方米的沿街房。房子挂牌“平邑县巾帼电商培训中心”“平邑县新型职业农民培育实训基地”等。韩梅不光卖自家桃子，也帮别人卖苹果、山楂、柿子等。

不直播的时候，韩梅就出去讲课，教大家怎么做电商、如何带货。目前，她培训了7000余人。

2019年，平邑县农产品上线交易额突破15亿元，电子商务交易额为49.5亿元。目前，全县发展电商经营户2800多家，从业人员30000多人。（完）