这就是保险代理人圈养客户转介绍销售。

我记得有一个人购买了★安福后，推荐同办公室的人都从这个★安代理人那购买了大小★安福，但后来这个人认识了保险经纪人，而这某公司的经纪人用产品比较软件给她比较了市场上几款同类产品后，在解除了理赔是否可靠等一系列问题后，她发觉眼界一宽，原来保险不只只有★安和其它！她自己选择了退保，让她意外的事，本来大小★福的现金价值很少、意味着退不了多少钱，但因为她办公室的同事都是跟着她才投保的，那个代理人怕她这个“影响力中心”带头退保引起大家跟随也退保，那这代理人下年的续期+十几个月的续期奖励都要泡汤啦，所以这代理人自掏腰包把这人的退保损失都补上了，而且还高出不少哈(具体高出多少就不说啦哈)，并要这人不要把退保的事告诉办公室里的同事，这人其实也挺不愿说这事，办公室里的同事都是在她推荐下购买的大小★福，现在她觉得不合适就退保了，怎么和同事们说呀！一想反正自己没啥损失还白赚啦★★★★，所以也就没吱声，我可以理解双方的想法，但不是所有人都会如这人这么幸运。