上一更写了算命先生的文章后，大家觉得这种写作方式很有意思，随后大麦会将《一个算命先生的卦摊》做成系列文章进行更新，前2更先带大家从宏观视角，来看一个行业的发展阶段，后面的更新会用更微观的角度，去看各个阶段，运营人是如何大显身手的。

3. 红海期：八仙过海，各显神通算命先生是个心大的人，随着自己的经营有方（写文章当然是一笔带过，但实际上这中间的细节复杂到我们需要后边再单独开文章去讨论），赚了点小钱，难免有些洋洋得意，这不，晚上撸串喝大了，就把自己的生意经全部跟朋友一顿胡吹，说者无心听者有意，隔壁桌的李老三算是听明白了。

李老三也是个狠人，年轻的时候就是偷奸耍滑、坑蒙拐骗发了一笔小财，是远近有名的最早的一批万元户，反正这行业又没啥知识产权保护，你能干的，我也能干。

于是，算命先生突然发现，每天自己摆摊的时候，对面都多了一个卦摊。

于是心里安慰自己，没啥事的，估计对方就是玩玩票，过几天就不干了。

然而，尴尬的是，天桥上的卦摊越来越多，很快，这个天桥就成了算卦一条街了。虽然整体慕名而来的客流量，比以前要大的多，产业发达起来了，但是由于客流被分散，自己其实也没赚着什么钱。

而且，算命先生还发现下面这些事情：

（1）不管自己使用什么策略，别人很快就能抄袭上来

算命先生刚搞了个笔记本，宣传招牌变成了：电脑算命。对面的几个卦摊立刻换上了macbook，surface之类的高端化，甚至有的连外星人都搬来了。自己刚赶时髦，弄了个微信收款，结果第二天，别人的摊位上连支付宝的收款都加上了。自己找设计师把整体的海报、桌布都重新包装设计了一下，好家伙，别人家连易拉宝都扛出来了。自己刚买个了“算命冠军”的奖杯，对面直接做了个“全球算命第一”，“很可能是东半球算命最好的先生”的认证。（2）对方不仅能抄到自己的策略，并且还能很快的发展出差异化策略

李老三是个狠人，仗着自己家底厚，直接把算命的价格降到10块钱一次。这下天桥上可炸了锅了，算命手法差不多、装备差不多，你直接降价一半，别人生意还怎么做？

于是，算命先生都开开把价格调下来，价格战就正式打起来了。

最牛的是，李老三居然开始办充值卡了，算命1次10块，充100块钱会员卡，另赠2次，会员还能加进微信群，这样，大家都不用来摊位，直接在微信里拍个照片，就可以“云算命”。

“知道吗？我孙子说了，这叫互联网行业的降维打击，就干你们这土老帽”，李老三得意洋洋的说。

这把算命先生给气的……你抄我的，我还不会抄你的吗？我也这么来！

于是，这直接导致了，由于没有什么核心的竞争门槛，大家无论是价格、策略都无限趋同，越来越没有区别。

算命先生一看，完，这要这么搞下去，大家的生意也要凉凉了！

运营者说：

其实很多生意，就是一层窗户纸，只要捅破了，大家看到了方向，那么竞争者就会蜂拥而至，所以很多行业讲究闷声赚大钱，一旦你的模式被人看懂了，那么你离红海期也就不远了。这类的例子太多了，如果用时髦的话来说，就是在黑暗森林里潜行，千万不要让对手看见你。注意隐蔽！（所以千万不要相信朋友圈那些带你赚钱的套路，要是真赚钱，是不会告诉你的）！

包括类似于很多商业模式，我第一次听到业内人士给解密的时候，听的目瞪口呆，从来没想到原来还有这种奇怪的生意。包括最早的假代购、刷量、薅羊毛、知识付费等。但这些模式一旦你想通了，你就完全可以自己去搞了。

混沌期（我自己随便说的一个概念，看不懂可以看上一篇文章）属于你随便发发力，数据就开始疯狂增长的阶段，这时候完全是风口刚来的时候。

比如像O2O行业刚开始的时候，你拿着BP在中关村创业大街，随便招呼一嗓子，可能百万级的天使轮就到手了。随便搞个APP，简单的运营一下，DAU破万都不太难！（当然，也远没我说的这么简单。）

但你会发现，对于没有门槛的行业，一旦进行到红海期，大家会越来越趋同，整体行业的平均利润也会无限趋向于零。而红海期是运营战术最花样百出的时候，很多你原来用的特别好的引流、获客、转化的方式，有效的时间越来越短，有可能今天你刚发现，一星期之后这个方法就不再起作用了。

很多千奇百怪的玩法会被创造出来基本都是在红海阶段，这可能有点类似于战争是科技的催化剂一样。

但与之对应的是，这些运营方法的有效性越来越低。（这也是很多运营人，学完方法再去运用的时候，发现根本没什么用，主要就是这个原因！）

4. 成熟期：风口褪去，裸游退场！算命先生突然感觉很发愁，这么下去，生意完全没法干了，这可怎么办呢？

“对了，实在不行，我问问隔壁小刘去，上次就是他给我出的主意，没准这次他也有啥高见。”算命先生这么想。

“大爷，说实在的，像你们现在所处的这个状况，在我们这样的专家眼里，这叫红海期，一般这时候你只有3条路可走，你看历史上有人说过一句名言：高筑墙、广积粮、缓称王，其实说的就是在红海期的竞争策略”

第一，高筑墙这时候的运营套路，其实都会被对手给抄走，你几乎没有啥独门手段。这几乎是所有运营人的共识。这时候，一定要想清楚自己的核心竞争力在哪里！

对于大多数的项目来说，从产品和技术上发展核心竞争力，一般是个靠谱的办法。运营策略一般很难成本核心竞争力，所以很难指望一个好的点子，就把生意上的难题给全部解决。

像算命这个行业，我觉得你们之间惟一不同的就是每一个算命先生都不一样，你能不能从你自身的算命技术，搞一门什么核心竞争力？最好再注册个商标，搞个专利什么的？比如自己搞一个：色彩算命学，源自欧洲千年中医世家。

或者，有没有可能像“老干妈”一样，搞出个你独特的IP来？比如像下面的这些SOLGAN，让王妈妈这大嘴帮你宣传宣传。

“今年过年不算命，算命只指王半仙”“算命半仙王，天桥第二张”

第二，广积粮这时候就是最艰难的时候，大家都不挣钱，那就一定有扛不住的，这行就是比谁活的长，用郭德纲的话来说：三个说相声的对着骂街，赢的那个绝对是活的最久的那个！只要你扛住了，这市场迟早是你的。

传统餐饮行业里有个老前辈曾经和我说，不要说做的好吃不好吃，格调高不高，只要你能在一个地方死磕5年，那你这个店，一定能混成地标。

这时候，肉大肉小都是肉，有钱就赚，啥钱都别嫌弃，郭德纲最艰难的时候，不也一样被人关玻璃柜子里当猴看吗？

跪着活下去！

第三，缓称王千万别上来就说自己是最早的一家，也别说你是全天桥算命最准的，这样容易让你自己成为行业公敌，以一人去对抗半条街。

比如：某手机的创始人罗老师，几乎就是这么得罪了整个行业，被供应链搞的下不来台。

再比如：像郭德纲，几乎是一个人对抗半个行业，但无奈人硬货扎手，对手实在是不堪一击，否则相声水平真差不多的情况下，德云社万难出头。

像跑马拉松一样，别出头，跟紧大部队，等到最后的时候，突然发力去冲刺。这样可以节省很多体力。

“你只要坚持这三点去搞，再坚持几个月，一旦行业洗牌，好日子就来了。”

王先生连连称是，于是开始有活就接，没活就节省开支，别人搞个会员制，我也照抄一下。就跟你们死磕，咱看谁磕到最后。

终于，算命的风口过去，天桥最终就剩下两三家算命摊，王先生和李老三都过上了幸福的数钱的日子。

运营者说：

第一条：发展核心竞争力（高筑墙）

就像卖手机一样，刚开始你可能利于山寨机行业赚了点钱，但小米一来，用价格战、MIUI、《参与感》横扫市场，大家于是都去学小米的策略，就成了你们这个算命行业的现状，怎么去破局呢？其实就是高筑墙。好好去搞核心竞争力。

什么是核心竞争力呢？比如华为搞的那个50倍的摄像头。比如OPPO和VIVO的渠道下沉能力。这些就是核心竞争力。

我建议你从你的产品发力，看看有没有什么别人无论如何也抄不来的，然后把这个往深挖。

但你要注意的是，运营策略本身并不能成为核心竞争力，因为太容易被抄袭了。

第二条：猥琐发育，别浪！（广积粮）

保证现金流正常的意思是，要有过日子的心，别看他们现在闹的欢……

你看百团大战最开始的时候，拉手请葛优这种大腕做广告，一投就是几个亿，像这样的企业有很多，比如高鹏、满座等，而另外一些像美团这样的公司，却依然低头踏实的在做地摊，最终也搞成了新美大。

对于很多行业来说，其实一开始有资本进来的时候，慎重花钱，因为很可能不是成为先驱，而是成为先烈。一定要保证帐上有钱，别死在半路！

第三条：跟上大部队，别掉队！（缓称王）

跟上大部队，就是即使你现在做的很多运营工作是无效的，但也要持续去做。

很多时候，质变就是量变的堆积。

比如运营社群、定期搞活动、在你的算命公号上发一些文章，在你的美团点评上持续的去优化评论，这些都是要持续去做的，别因为短期看不到效果，就停了。等想起来的时候，再突击去搞，这样很容易被反作弊算法给优化掉。

我认识的很多运营人，其实方法论学的并不关，但就差在自己不能坚持去做一些基础性的运营工作，另外也搞不定老板，短期没效果就被BOSS给叫停了。

5. 衰落期：大势已去慢慢的，王半仙突然发现：虽然天桥人来人往的，客流一点不比以前少，但是再没有人停下来问问了。

而对面的李老三的摊位上，也没啥人。俩人虽然平时互为竞争对手，但此时也是一根绳上的蚂蚱。

“李老弟，你说最近为啥没人找咱们算命测字了呢？”

“王老哥，我也为这发愁呢，我听我孙子说，他们在网上免费的输入孩子出生年月，然后就可以测出孩子五行缺啥，然后电脑会告诉他们，取名字应该取带三点水或者金字边的名字，让他们去选。咱们起名一个收费300，但网上起名一毛钱不花，而且好像和咱们的用的方法是一样。还足不出户”

李老三无奈的说：“你说咱们降降价什么的有没有用呢？”

“要不咱试试？”王半仙将海报上的价格从20块降到10块。

运营者说：

其实，故事到这里就结束了，你应该知道，即使王半仙和李老三如何折腾，都不太会有什么客户了，因为这个行业已经走向衰落期，成为真正的夕阳企业了。

很多运营人发现自己无论怎么折腾，公司的业绩和数据都很难增长，有可能就是你所处的行业可能正在走下坡路。

而行业走下坡路的原因通常是：你们的解决方案已经无法解决用户的需求（当然，这就是另一个话题了）。

索尼的运营人员无论如何努力，都无法改变walkman衰退的事实，只能去寻找新的技术方案；淘宝的运营人员无论如何努力，都发现平台电商赚钱越来越难了我们用两篇分析了一个行业的整发兴起与衰落，但很多细节部分其实都是一带而过。后面大麦会用陆续的几篇文章，对行业的每个阶段的细节，进行有整到零的详细分析。期待您的继续关注。

#专栏作家#大麦，微信公众号：大麦运营观，人人都是产品经理专栏作家。10年运营行业从业者、创业者；热衷于电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。

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