编辑 | 品牌君

近日，“2022中国茶饮十大品牌排行榜”新鲜出炉。

排在第一位的是老网红喜茶，第二名被蜜雪冰城拿下，奈雪的茶位居第三，往后依次是CoCo都可、一点点、茶颜悦色、书亦烧仙草、古茗茶饮、益禾堂以及甜啦啦。

网红奶茶品牌的营销秘诀

《2022-2025年中国新式茶饮行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》显示，我国新式茶饮市场规模约为1405亿元。

截至2022年5月底，我国新式茶饮门店数量约为48万家。

一组组数据，无不告诉着大众：新式茶饮领域竞争激烈，想要从中突围实属不易。换个角度来看，这也说明上述奶茶企业都有几把刷子，否则不可能从芸芸品牌中脱颖。

今天我们就来聊聊新式网红奶茶品牌们的营销秘诀吧。首先不得不提到的，就是长期在各大奶茶榜单中刷存在感、深受年轻消费者青睐的喜茶。

很多人应该都知道，喜茶原名皇茶，后因深受山寨问题所扰才全面升级成为现今的“喜茶”。

品牌君认为，喜茶2022年的营销关键词为：联名。

2022年5月，喜茶与中华老字号咀香园合作，推出联名款“有喜”杏仁饼茶包礼盒。礼盒内含经典杏仁饼与金凤茶王茶包，将茶饮与糕点融合到一起。

2022年5月，喜茶、盒马两大人气IP强强联合，上线阿华田波波、爆浆芝士豆乳两个口味青团。也是在2022年5月，喜茶首次合作酷革，打造出简约大气的系列灵感随行杯。

2022年5月，喜茶再次将营销触角伸向杯子领域，与Contigo联名推出芝芝果茶杯。

2022年5月，喜茶与QQ音乐合作上线“灵感音乐公司礼盒”。不仅如此，喜茶在2022年还分别与雀巢鹰唛、大龙燚火锅、茶颜悦色等品牌出过联名产品。

可以说，过去一年时间喜茶就没闲下来过。透过一次次联名，其知名度与影响力稳步提升。此次夺冠也算是意料之中的事。

榜单上第二个值得一提的品牌是蜜雪冰城。

喜茶、奈雪的茶产品售价基本在30元上下，哪怕稍微平价一些的一点点与古茗，产品均价也在10元至20元间。

冰鲜柠檬水5元，蜜桃四季春7元，三拼霸霸奶茶9元……蜜雪冰城的定价，在一众新式茶饮品牌中显得格外“特别”。

所以品牌君觉得，蜜雪冰城2022年的营销关键词依然是物美价廉。任何时间，价格都是营销一大利器。

最后一个品牌君想要聊聊的网红奶茶品牌，可能部分人已经猜到：茶颜悦色。

一个月前，茶颜悦色在武汉开了家店，这也是其首次走出湖南。即便开始尝试布局全国，但截至目前茶颜悦色门店数量依然少得可怜。

可就是凭着不多的门店以及消费者的口口相传，茶颜悦色硬是走出一条独属于自己的网红道路。

基于此，茶颜悦色2022营销关键词为：口碑。

品牌如何从竞争激烈行业中突围？

结合上述奶茶品牌案例，品牌君认为企业想要从竞争激烈行业中突围而出，或许可以从三个维度去钻研。

其一是价格。

如前文所说，市场中不乏价格青春型消费者。绝大部分时候，降低价格都是提高产品销量、提升品牌知名度的一个“捷径”。

其二是品质。

茶颜悦色之所以能在有限空间内释放出无限潜力，是因为口碑够好，有很多自来流量。而口碑好的一大原因则是：味道好。

产品是企业立足之本，亦是突围利器。

其三是话题性。

如果限定领域内的产品日渐趋于同质化，品牌与品牌间难以拉开差距，那不妨换个思路，从营销着手，通过与其他知名IP合作提升自家企业影响力。说不定能有意外收获。

问题来了：榜单前十品牌里，你最喜欢喝哪家的奶茶呢？