一、 闽南人的南洋淘金梦

既然是人不是神，就无法准确预见自己的未来和命运。所有最成功者，无不都是押上毕生力量打拼，抓住一瞬即逝机会，才成就了别人口里的传奇故事，铸成一段华夏为底色，大海为特点的闽商魂。在福建闽南这片热土上，有一个词叫“讨海”，就是向大海讨生活。“讨”字多么无奈，大海多么浩渺。从古自今，其间演出了多少生离死别，却又波澜壮阔的闽南人故事。作为福建人，从小就听老一辈讲“下南洋”的故事，没想有朝一日，自己也“下南洋”。我下南洋，会不会成“故事”，这我不知道。但在这块南洋的土地上，我亲闻亲见了许多闽商传奇故事，与小时听到的故事相激荡。这些故事确实感人，从小里说，是个人的励志故事；往大上讲，是我闽人精神财富，应该让它薪尽火传，于是敲键记录下来。

二、少年郎下南洋

1924年10月15日，在福建晋江的龙湖镇洪溪村施姓人家诞生了一个男孩，一贫如洗的家庭希望这个闽南儿郎以后能成功成事，摆脱家族贫困的命运，于是取名施至成。施至成的父亲不久后跟随族人前往菲律宾讨生活，在菲律宾马尼拉的街角处开了一家售卖蔬菜、干货和日用品的杂货铺。

1936年，时年仅12岁的施至成目睹了家乡的积贫积弱后，决心投奔远在菲律宾的父亲，在厦门港乘坐南下的商船，开启了他下南洋的淘金之旅。临行前，施母告诉少年施至成，再苦再难，也不要回头。在没有任何亲属的陪同下，这位身上只揣着10分钱的闽南少年，差点饿死在旅途中，幸好在船上认识了一位和他年龄相仿的男孩，男孩在甲板上捡到20披索（菲律宾货币），使得他们有足够的钱买面包，这个20披索的意外之财也开启了施至成在马尼拉的淘金之旅。这位闽南少年郎肯定做梦也不会想到此时只有10分钱的他，有朝一日能变成身价超200亿美金的菲律宾首富。

少年施至成先来到马尼拉附近的一个小岛上中转，所有的外国人都必须先在此停留，等待海关的检查，那时施至成既不懂英语也不懂他加禄语（菲律宾话），费尽千辛万苦后，终于和父亲团聚。本以为父亲在菲律宾过的很好，不想父亲的杂货铺仅仅是一个几平米的小摊，蔬菜、干货、日用品等摆的满满当当，白天是生意摊，晚上收摊后，柜台就是父子俩的床铺。在与父亲一起创业的日子里，他亲眼目睹父亲为了赚钱养家有多么艰辛，凌晨四五点就出门挑货，父亲光着脚来回要走一个多小时的路程。有时候施至成也跟着父亲去进货，或者在柜台前帮父亲售卖。父亲为了施至成能读书识字，把他送到附近一所华人创办的学校读书，12岁的施至成不会说英文，便从一年级开始读起，为了快速学完课业，他比其他同学更勤奋用功，放学后，他就帮父亲打理货摊。在父子俩的努力下，杂货摊的生意越来越好，很快，他们又开了一家分店。施至成在后来的媒体采访中提到，父亲给了他巨大的影响，他从父亲身上学到了勤奋工作的精神，并把这一优良传统教育给自己的子女。

然而命运常常在我们充满希望的时候又给我们致命的一击，辛苦打拼的两家店杂货铺在二战期间被日本的炮火摧毁，整个马尼拉也是满目疮痍，施父心灰意冷，怀着极度抑郁的心情打算回国，而此时不到二十岁的施至成毅然决然地留在了马尼拉。

三、因结缘鞋业而成就的事业和姻缘

自己的店铺被摧毁，施至成找了一家菲律宾本地杂货店打工做学徒先谋生。二战结束后，马尼拉百废待兴，施至成发现街上有很多光脚的人群，他迅速捕捉到商机，市场上有巨大的鞋子的需求。当时美国大兵战后大批撤离，施至成就从美国大兵手上买下来质量很好的美国进口牛皮鞋，并和他老板商量，可以免费打工，但是要允许在店里卖他的鞋子。没想到从美国大兵手里买下的鞋子大受欢迎，当时每卖出一双鞋子施至成就可以赚到1披索，当他积攒了几百披索后，他就谋划开自己的鞋店。1948年，施至成的第一家鞋店在马尼拉的奎阿坡区（Quiapo）的一个街角开业，此后10年他在鞋业领域深耕细作，陆续开了几家分店，在三十岁之前赚到了人生的第一个100万。在事业蓬勃发展的时候，施至成也不忘学习，1950年，他进入菲律远东大学就读商科专业，但是由于工作太忙，不得不中途暂停学习。不过由于施至成在菲律宾商业领域的杰出表现，1999年菲律宾四大名校之一德拉萨大学授予他荣誉博士的学位。后来，施至成也为这所学校捐赠了全菲律宾最大的图书馆。

和鞋子结缘的不仅仅是施至成的事业，还有他的爱情和婚姻。施至成的太太陈湘霞（Felicidad Tan-Sy）的父亲早年是鞋带的供应商，同时也开鞋店，店铺就离施至成的店铺一个街区的距离。经济上渐渐宽裕的施至成为了进货方便，就买了一辆自行车，一天他骑车在路上，看见一位美丽的16岁少女对他粲然一笑，于是他对她一见钟情。后来施至成经常借着业务之名找意中人约会，感情也日渐笃厚。后来施至成回泉州探亲，和父母谈起婚姻之事，施家长辈一致反对，希望他能在老家找个本地媳妇，但他坚决不同意。返回马尼拉后，施至成和陈湘霞很快在奎阿坡的天主教堂举行了婚礼。婚后，他们夫妻感情甚好，一共育有六个子女：施蒂丝（Teresita）、施美致（Elizabeth）、施俊龙(Henry Jr.)、施汉生（Hans）、施汉铭（Herbert）和施俊麟（Harley）。目前，各子女都独自掌管SM集团旗下不同板块的业务。

施至成和太太Felicidad Tan的结婚照

青年时期的施至成经常穿过一条街去找他的恋人Felicidad 聊天

1958年，施至成开了第一家ShoeMart 鞋庄，因为马尼拉常年酷热，为了吸引客户，他还给鞋庄安装了空调，这也是马尼拉较早安装空调的店铺之一。早年施至成的鞋庄专门卖鞋子，为了拓展货源，他经常颠簸40多个小时，坐螺旋桨飞机前往美国洽谈供应商，并考察零售业的发展动向，此时美国的梅西百货、 JC Penney等综合百货公司蓬勃发展，也给施至成很大的启发。后来由于鞋子货源有限，施至成的太太就在鞋庄里增加了其他品类，如女装、童装和其他日用品等等，这便是SM百货的雏形。

早年ShoeMart 的橱窗展示

第一家ShoeMart 的外观照

四、SM帝国的崛起

施至成一生做人做事谦逊低调、简朴踏实，但是在关键时刻又眼光犀利，快速决断和行动。在施至成办公室入口处有一只飞鹰的标本，施老非常喜欢鹰，他说做生意就要像飞鹰一样，时刻关注周围的动向，一旦发现商机，就要迅速扑上去，不然机会就会被别人抢占。快速决策和行动也被施老看作是华商在菲律宾成功的关键点。

1972年11月，SM的第一家百货商店在马尼拉的奎阿坡区开业，并委派时年22岁的大女儿施蒂丝运营。施至成每一步都稳扎稳打，并不急于大肆扩张，经过十几年百货商店的运作，1985年在外界一致不看好的情况下，SM第一家综合性大型购物中心在马尼拉奎松市开业，当时的奎松市还比较偏僻荒凉，因此许多业界人士认为该项目选址太偏，项目面积也太大，不可能吸引客户来消费。然而结果却是出乎意料之外，商场开业后，生意非常火爆，菲律宾民众非常喜欢这种一站式购物中心，在烈日炎炎的马尼拉，一边吹着空调一边购物看电影吃美食，那是何等美妙的享受。SM商场舒适的环境，一站式的购物体验甚至改变了很多菲律宾人周末去海边散步和去教堂做礼拜的习惯。

1986年，菲律宾前总统马克斯结束了长达近20年的军事管制后，施至成预感到接下来人民的经济生活将逐渐开放自由化，于是他迅速在马尼拉市中心标购了大片的土地，开始从单纯的零售业往地产和购物中心转型。此后，施至成的事业进入超高速发展时期，这也是SM集团积极对外拓展的时期，他陆续在马尼拉多个地区投建了SM一站式综合购物中心，包括在宿务海边建了超级海景商场，以及坐落在马尼拉湾的被誉为亚洲第一大商城的Mall of Asia。在菲律宾本土大举拓展的时候，随着中国经济的发展，施至成也积极拓展中国内地的市场，并相继在中国厦门、泉州、成都、重庆等地开发SM商场。

位于马尼拉湾畔的亚洲商场，成为各国游客的打卡点

除了购物中心，施至成还涉足地产酒店业及银行。SM集团旗下的地产开发公司SMDC的招牌在马尼拉各个市区都随处可见。将近2500万人口的大马尼拉地区，平均年龄不到25岁，这是一个非常年轻化国际化的城市，SMDC的主要定位是年轻人居住的小户型公寓。这种25-35平方的小公寓的租售比也非常可观，租金回报的年化收益率可达8%-12%，成为许多中国炒房团最喜欢的投资标的之一。施至成也投资了马尼拉的便捷酒店和外岛的度假酒店，但是至始至终，他都没有涉足被誉为印钞机的赌场，他的大儿女施蒂丝在一次新闻采访中透露，没有投资赌场的主要原因是她母亲是虔诚的天主教徒，天主教是不允许赌博的，所以他们并没有被赌场巨大的利益所诱惑。

施至成的经营理念是，不做则已，要做就要做行业的老大，他说只有行业的老大，别人才会记住你。在这条原则下，施至成投资的零售、商城、地产、银行都逐渐成为菲律宾的行业领头羊。以银行业为例，1967年，施至成收购了Acme Savings Bank (1994年该银行改名为BDO银行)，当时这家银行还是菲律宾名不见经传的小银行，经过40年的不断并购和发展，终于在2007年并购完PCI银行后一跃成为菲律宾第二大银行，很快，势头强劲的 BDO 银行甩开竞争对手，成为菲律宾的第一大银行。说起 银行业，还有大家熟悉的China Bank （菲律宾的中国银行，不是国内的央企中国银行），当年借给施至成100万，这也是他人生中第一笔银行贷款，50年之后，施至成也把这家银行收入囊中。

直到施至成逝世之前，施至成已经连续11年蝉联菲律宾首富，个人身价近200亿美金，而如今的SM控股集团（SM Prime Holdings Inc.）由7家上市公司组成，其核心业务涵盖零售业、购物中心、银行金融、地产开发、酒店与会展等。并被多家境外媒体评价为“菲律宾最杰出管理企业”。如今，79家SM超级商场（菲律宾72家、中国7家）、62家百货、56家超市、200家便利店、1827家银行分行、地产、酒店和数不清的自有零售品牌等构成了SM集团的核心业务。

用富可敌国来形容施至成一点也不为过，其一手创办的SM 集团每年的营收就占了整个菲律宾GDP的4%。这个当年身上只有10分钱的闽南少年成了整个菲律宾国家的励志偶像，菲律宾人都亲切地叫他“ Tatang”，菲语的意思是令人尊敬的长辈。前10名菲律宾首富，有7名是华裔，施至成和其他优秀的华裔企业家一起，影响着这个太平洋岛国的经济走向。

五、商业巨擘的隐退

2017年，已经92高龄的施至成卸任SM集团的董事长一职，大女儿施蒂丝拒绝继任成为新的董事长，她说，SM 集团应该是一个现代化管理的企业，而不是一个家族企业，为了企业有更好的发展，应该让职业经理人来接任。

2019年1月19号的清晨五点，在马尼拉马卡蒂市“福布斯公园”的家中，施至成突然从睡梦中醒来，平时他都是7点半左右醒来的，今天很奇怪怎么那么早就醒了，于是家人赶紧扶他卧床，告诉他现在还天黑。可没想到他这一躺下去，就再也没有起来，施至成在那一天永远地闭上了眼睛，享年94岁。在施至成的葬礼上，云集了菲律宾的商界政界名流，总统杜特尔特也亲自出席了葬礼，共同缅怀这位菲律宾的“零售大王”、商业巨子。

2019年1月19日施至成在马尼拉家中逝世，享年94岁

菲律宾总统杜特尔特参加施至成的葬礼，向施蒂丝握手慰问

六、闽南少年逆袭的秘密

这位当年身上只有10分钱的闽南少年，最终逆袭为菲律宾的首富，成为菲律宾载入史册的商业巨擘。在一次新闻采访中，记者问起施至成成功的秘密，对此他给出了几点建议，笔者结合施至成的建议和自己的观察，整理如下：

一、在时代的浪潮中辨别暗潮的方向。

选择永远大于努力，任何个人的努力都无法抗衡时代的浪潮。抛开表面的纷繁复杂，去甄别一个国家未来经济的走向，需要学习的能力，也需要天赋。不管是1936年的下南洋，还是二战结束后选择行业的切入点，抑或是70年代升级百货，80年代转型购物中心，千禧年后进军地产开发，每一个转折点施至成都牢牢地把握住了时代的脉搏，看到很多人看不见的机会。

二、目光长远，从小处着手，快速行动。

施至成做生意一定是想到5-10年的规划，如果一个生意不能长久，他是坚决不做的。定目标要高远宏大，但是一定要从小处着手落地，并快速行动，这样就可以小步快走，不断试错调整，将前期的试错成本降到最低。快速决策和行动，也是施至成认为许多华商为什么在效率低下的菲律宾成功的关键因素。

三、 保持野心，设定目标做行业的标杆。

你永远赚不到你认知之外的钱，你也永远达不到你野心之外的成就。施至成的目标是让菲律宾人一出生就记住三个词：“爸爸”、“妈妈”、“SM”。因为只有成为行业第一，别人才会记住你，同时你也会以更高的标准来要求自己和企业。

四、 始终如一的自律和勤奋

每天工作12-14小时，周末也不例外，晚年的施至成还经常去巡视各个商场，早年的他更是一个工作狂，以至于他的子女在幼年时是埋怨和不理解父亲的，大女儿施蒂丝说她小时候不理解为什么他们家总是在谈做生意的事情，父亲很早就训练他们做生意，别人家的孩子一放学就可以玩，可他们却被父亲要求做商业管理方面的训练。直到后来，子女长大成人，才理解父亲的一篇苦心，同时也被训练出施家几代传承下来的勤奋自律的作风。

五、遵纪守法、胸怀家国。

一个企业要把生意做大，首先要遵守当地政府的政策法规。在SM集团突飞猛进的发展时期，也遇到了一些挑战，曾经有人举报SM集团偷税漏税，给它安了一个盗窃国家财产的罪名，妄图整垮SM集团，但是施至成积极配合菲律宾政府的调查，最终将这个莫须有的罪名洗刷清白。

施至成不但遵纪守法，更是胸怀家国，他和他太太成立了SM慈善基金，帮助菲律宾贫困青年上学、帮扶残疾人士和孤寡妇幼，每当国家有难，总是踊跃捐款捐物。由于商业上的巨大影响和他的诸多善举，施至成不但获得菲律宾政府颁发的终身成就奖，还被列入扶西•黎刹华商杰出奖名人堂，菲政府对这位菲律宾华商极其敬重和照顾。

对于自己的家乡泉州，施至成的善举也是数不胜数。1975年，施至成在晋江洪溪村独自建成火力发电站，结束了全村用煤油灯的历史。他不仅仅帮家乡通电、通水、通路，修桥建亭，还十分关心教育事业，兴办小学，并大力资助晋江机场的建设等等。

施至成一生乐善好施，帮助过很多人，这也为他赢得了很好的社会关系和人缘，对于他事业版图的扩大无疑也是重要的因素。

在中国近现代史上，有许多像施至成一样远渡重洋的华人，在异国他乡打拼，最终成为一代巨贾名商的传奇故事。成功者都有共同的特质，而失败之人却各有各的境遇。传奇每天都在发生，不知道下一个是不是你？莉莉在马尼拉致敬每一个在海外打拼的中国人，愿我们都能循着优秀前辈的足迹，在异国的土地上书写自己的传奇。