文/蔡文姬

今天刀哥要讲的这个企业家，谈不上有多么跌宕的命运，他的上半辈子像一头老牛一样，勤勤恳恳。从一个电器厂工人，干到积累35亿财富。整个河南，都因他骄傲。

这个人就是河南省曾经的“糖王”赵启三。提起他，人们最熟悉的产品就是“金丝猴奶糖”。

但是，在他人生最辉煌的时候，却将自己一手经营起来的企业直接卖给了外企，这次错误的决策，给他的下半生，留下了诸多遗憾。

1

负债122万元，为了开家食品厂，

管乡亲们借高利贷、借小麦

赵启三年轻的时候，没什么大文化，在老家河南省付井镇乡办电器厂做了工人。

但是赵启三不是一个普通意义上的工人。他不是按螺丝钉的，而是“耍嘴皮”的。

赵启三常年在外跑业务，情商极高，31岁的时候，就被任命为这家电器厂的厂长。

按理说，这是个好事儿，但是这家电器厂当时负债122万元，在1979年，对于一个刚刚而立的年轻人来讲，并不是一笔小数目。

那年，改革开放刚刚开始，一个村子有一台黑白电视机，已经算的上奢侈。在这种环境下发展家电行业，简直比登天还难。

于是，赵启三去上海考察回来后，毅然决然地将家电厂改头换面，变成食品厂。在他看来，当年，让人吃饱饭才是硬道理，才能赚钱。

刚搭建起的工厂一穷二白，让赵启三食不知味、夜不能寐，用他自己的话讲：“能把人愁死”。

最后，逼得赵启三实在没办法，找熟人借了1万元高利贷，没有原材料，赵启三就号召员工凑小麦，后来他在上海请了5个糕点师傅把不到1000公斤面粉做成了月饼、糕点。

说起创业的艰辛，赵启三说：“一言难尽、不堪回首！”“蹲过码头，睡过车站、澡堂，拉板车走村串户，沿街叫卖，一天、两天不吃饭是常有的事。现在都挺过去了，不说了！”

那年，赵启三的食品厂年产值7.5万元，净赚3万多元。虽然收入甚微，但大家却看到了前途，起码，这个常年亏损的厂子开始盈利了。

后来，在赵启三的带领下，食品厂蒸蒸日上。

他去上海考察，市场上流行什么，他回到河南就生产什么。糕点、牛肉干、腐竹、罐头……10多年的坚持，赵启三的食品厂有了千万元的市值。

但是，不断的迭代产品，让赵启三感到疲于奔命。1991年底，赵启三为了寻觅新商机，又去上海考察市场，他发现市场上糖果品牌开始崛起，这让他看到了新的希望。

1992年初，赵启三买下了上海食品研究所的新型枕式奶糖技术，“那年是猴年，我认为糖果市场商机比较大，所以给公司起名金丝猴。”

“金丝猴”正式诞生，当年就实现销售额2000多万元。赵启三不但养活了一个小厂，整个镇上的人都对他感激涕零。

2

靠“山寨”发家，

也因“山寨”凋敝

在成立金丝猴之前，赵启三的商业字典里成功的秘诀就是：跟风。

在金丝猴成立之后，赵启三很受用老一套“跟风战略”：圆柱形奶糖跟随大白兔，糕点跟随徐福记，果冻跟随喜之郎，棒棒糖跟随阿尔卑斯，软糖跟随旺仔QQ。

上世纪末到本世纪初，中国市场经济处于大发展时期，对于“山寨”产品，一直保留着包容的心态。因此，金丝猴的崛起，顺风顺水。

但是，在近些年，“山寨”的产品越来越为人所不齿，一直靠“山寨”不能一劳永逸，时间长了，一定会出大问题。

但金丝猴丝毫没有意识到问题的严重性，反而抄的更起劲儿了。

“三颗金丝猴奶糖就是一杯好牛奶”。2003年，金丝猴的圆柱形奶糖上市，广告在央视“黄金时段”播出。

金丝猴的副总裁郭树良曾公开说明，这个广告是他和营销团队冥思苦想了好几晚想出来的，但没过多久就遭到了打脸，因为这一广告并不是金丝猴的“原创”。

事实上，早在1959年，上海冠生园集团的大白兔奶糖就打出了“七粒大白兔，就是一杯好牛奶”的广告语，并流传至今。

人家做圆柱形奶糖，他也做；人家的糖纸是白蓝红色调的兔子，他改成白蓝红色调的猴子。从产品本身到广告创意，金丝猴抄的一字不落。

2013年，费列罗巧克力在中国大卖，金丝猴又如法炮制了一个一模一样的，并取名叫“巧斐罗”。

这件事导致的后果是：金丝猴终于因侵权被告，2015年赔偿了费列罗193万，“玩过了火”的金丝猴，不得不下架所有“巧斐罗”产品。

靠“山寨”的路子走不久了，赵启三早已看出端倪。

从2007年起，金丝猴年度销售额在12亿-14亿元区域徘徊长达7年，始终无法实现突破，究其原因，就是产品本身没有任何创新能力。2014年，金丝猴从曾经的糖果前三直接跌出了前十。

上市落空之后，赵启三对金丝猴失去了信心，另辟蹊径发展盐业，在2013年作价35亿元卖给了好时80%股权，次年，好时又收购了另外20%的股权。

这场收购，让金丝猴彻底淡出人们的视野，甚至，让消费者遗忘。

3

两败俱伤！

美国糖果大亨和

中国猴王的日子不好过

“好时和金丝猴的风格差异很大。好时是典型的美国企业思维，讲法规、讲制度，但金丝猴是一个典型的中国家族式企业，无论是对员工还是经销商都讲感情。”

卖身后的金丝猴，上至管理，下至渠道，陷入了一片混乱。

曾经赵启三创业的时候，跟着他一起打天下的兵都是他的朋友、老乡，好时接手之后，很难入乡随俗，融入讲人情、称兄弟的民营企业当中。

在2004年金丝猴转型做终端时，也曾引进一大批从雀巢、卡夫出来的人员，但几乎都在一年之内先后离职，原因就是很难融入金丝猴的文化。

这种表面友好关系没有维持多久，2015年，好时公开承认，这桩交易的效果低于预期。

好时自2015年一直苦于销售额严重下滑，被收购后，金丝猴的销售额也继续下跌。

好时巧克力和金丝猴巧克力对比

而后，好时与金丝猴的矛盾全面爆发，2016年，好时大规模的裁员，裁掉了80%以上的金丝猴老员工。

原本好时看上了金丝猴的渠道，但收购之后，却发现根本不是那么回事儿，三四线的经销商们根本不吃好时的那一套。

这样一来，原本想借助金丝猴在三四线渠道促成好时其他产品下沉的愿望落空，大量的库存让好时在国内的发展十分艰难。

从2013年至今，好时收购金丝猴的这5年里，拼尽全力，也没能和那个花了重金“迎娶”来的猴子过上好日子，最终不得不甩了它。

所有的并购，都缘于彼此需要。于好时而言，金丝猴就是一个大尾巴。

结语：

金丝猴和它的创始人赵启三，几乎代表了最典型的中国民营企业发展史：上世纪70年代末从濒临破产的地方国企起家，80年代经历各种艰难险阻、为生存做过无数次转型；90年代养育品牌，经营规模迅速壮大；近年来又经历二代接班，筹划上市又被搁置，最后只能选择卖身……

其实，像金丝猴一样，靠跟风起家的企业不再少数。

靖江鞋商中，大多数都是模仿阿迪耐克运动鞋起家，但是最终却只有安踏活了下来，究其缘由，就是安踏在转型升级中加入创新等关键因素，快速更新迭代。

海澜之家最初的经营理念就是仿照日本的优衣库，但款式却一直被人们调侃诟病为“老男人的衣柜”。海澜之家在转型升级的道路上也没少交学费，近几年在中国男装也站稳了脚跟。

可为什么金丝猴却不行？实际上，金丝猴最大的错，就是错在一直跟风，没有一点独立创新的精神。

落后就要挨打，

所谓“成也萧何，败也萧何”，

山寨式的野蛮生长，

终究不是一条长久的路。