黄冈人汪林朋笑了！营收91亿，居然之家完成首年业绩对赌。

当然了，汪老板心愿不止于此，在门店扩张和年度销售额方面，居然之家或还有更高目标。

近日，2019年12月完成借壳上市的家居卖场巨头居然之家（000785.SZ），交出了上市后的第一份成绩单，成绩相当不错的。

居然之家完成首年业绩对赌

借壳成功！2019年12月26日。居然之家深交所敲钟挂牌上市。

历时近1年的居然之家借壳武汉中商重组上市尘埃落地，汪林朋说，登陆A股，是居然之家在20岁时收到的最好礼物。如今，又是一年一度的财报季，2019年居然之家实现营收90.85亿元，同比上升7.94%；归属上市公司股东净利润约31.26亿元，同比上升60.08%；扣除非经常性损益后的归母净利润为21.17亿元，刚好完成上市第一年的业绩对赌。

根据居然之家2019年上市时签署的对赌协议，2019-2021年间，其年度扣除非经常性损益后的归母净利润分别不低于20.6亿元、24.2亿元、27.2亿元.显然，居然之家已完成了首年业绩对赌。

和同业龙头相比，在营收规模上不如主要对手车建新旗下的红星美凯龙，但在门店规模上，2019年居然之家已实现了反超。

年报显示，到去年年末，居然之家的卖场数量达到355家，而红星美凯龙到去年末的门店总量则是337家。

居然之家董事长汪林朋

汪林朋等人进行敲钟仪式时，深交所大屏幕显示的“大家居、大消费、大零售”也向市场昭示着上市后的居然之家三大运营方向。居然之家近年更重视“轻资产”连锁发展模式，目前直营店中，自有物业为13家，仅占直营门店比例的14.13%。在资产运营效率方面，家居连锁2019年扣非后的归母加权平均净资产收益率为17.72%，直营门店单位面积贡献租赁收入为1570.99元/平方米。

线上销售额，是居然之家另一个比较抢眼的收入。通过淘宝同城站，以及通过“天猫”、“京东到家”等第三方销售平台，居然之家实现的线上直接引导成交额达到12.2亿元。另外，到去年末的783万公司会员量中，线上会员达到300.4万个。

今年以来家居行业普遍开始强调的线上营销的大环境下，居然之家建立了一个相当规模的“私域流量”。自2018年获得来自包括阿里巴巴在内的多家企业的联合投资以来，居然之家在新零售、泛家居、大消费业务上都进行了颇多尝试。

其年报显示，除了和阿里巴巴搭建线上平台，以及在线上销售的更多尝试，在线下卖场方面，销售系统还和阿里巴巴的交易系统连接，以实现卖场的产品数字化， 并且阿里的盒马鲜生也部分进入居然之家的线下门店。另外，阿里巴巴还参与到居然之家的研发领域，去年5月通过增资及购买股权协议，阿里巴巴受让设计家60%股权。设计家平台则是通过线上家装设计为流量入口，向公司线下卖场引流。

除了传统主业家居卖场，居然之家的业务领域正延伸到更为广泛的领域。除了运营“丽屋”建材超市，布局家居物流业务等主力业务相关行业，居然还开始覆盖现代百货、购物中心及生活超市领域。

年报显示，目前居然之家还有现代百货店9家，购物中心1家，各类生活超市65家，其中去年新增生活超市16家，并且还进入校园超市领域，新开8家校园超市。

居然之家董事长汪林朋

居然之家完成首年业绩对赌，对于汪老板来说，他还有更高的目标。

居然之家2020年的经营计划中，对于线上业务和线上线下的融合，以及“大消费”领域的拓展予以强调，未来公司的业务除了打造家居MALL，还有生活MALL的业务。此外，在家居业务上，除了持续拓展之外，要求针对存量房的局部装修和改造装修市场进行挖掘，从规模增量向质量增量调整。

从销售规模来看，2019年居然之家年度销售总额约为720亿元，未能完成年初计划的850亿元规模，而400家门店规模的计划，也只完成到355家。

在2020年年初的上市答谢会上，居然之家新零售股份有限公司总裁王宁表示，未来3年，居然之家计划实现开业分店达600家、年销售额超1000亿元的目标。

由此来看，居然之家未来3年的“奔跑”步伐，还不能停下，也不会停下。

黄冈人汪林朋如何赚得百亿身家？

2018年，居然之家董事长汪林朋美国GCC全球峰会主旨演讲

汪林朋，虽是居然之家的掌舵人，可他却非这个中国商业流通领域最具影响力品牌之一居然之家的创始人；当然了，居然之家能从1999年时只有一家门店的小型家居卖场，变为当今中国家居业龙头，和汪林朋的努力分不开的。

居然之家的前身，是居然装饰城，是一个叫张雷的人于上世纪90年代创办的，后来张雷因意外身故，遗产由其妻子和张雷的妹妹继承，不久她们就将股份转让给商务部旗下的中商集团和华联商厦，居然之家也由私企变为国企。

大约2000年前后，国企改制后，居然之家变为混合所有制企业，其中，2001年中商集团又将43%的股份转让给了张学武、汪林朋等34位自然人，而这些人多为中商集团、华联商厦二家的领导及中层高管。

事实上，这种叫“MBO改制”共分二步走，通俗说就是管理层收购。2001年8月，公司第一次MBO改制完成，第二次MBO改制是2016年10月；到了2017年7月，汪林朋启动了推动企业上市的进程。

换句话说，和红星美凯龙“车车”老板不一样，汪林朋进入这一行业算是“半路出家”，更与国企改制“红利”有很大的关系。

汪林朋为老家罗田县捐建文斗河学校及慢食文化村项目仪式

2019年10月19日上午，在湖北罗田家居生活MALL店举行北京居然之家集团捐赠文斗河学校及慢食文化村项目签约仪式，这是居然之家集团董事长汪林朋个人出资建设的。

在捐赠仪式上，汪林朋表示，罗田县是他的家乡，永远忘记不了生他养他的这一方热土。

罗田县，属于黄冈，也就是那个中学时代一张张特“折磨”人“黄冈密卷”的那个黄冈。黄冈人爱学习，也出富豪，像湖北首富阎志、360掌门人周鸿祎、居然之家董事长汪林朋等，都是从黄冈走出去的商界大佬。

汪林朋，生于1969年，今年51岁，老家是湖北黄冈罗田县匡河镇文斗河村5组。

匡河镇是劳务输出大镇，在汪林朋所在的文斗河村，到处是格桑花开，通村公路宽阔整洁，当然这一切要很大归功于村里的能人、居然之家老板汪林朋投资的慢食小镇项目。古时，匡河镇河流的两岸住着很多匡姓人家，河流也取名为匡河。

取名“居然之家”，和陶渊明那句“采菊东篱下，悠然见南山”意境不无关系，而汪林朋老家的匡河镇，也是个一个悠然闲适的乡村小镇。

湖北黄冈罗田县匡河镇区面貌

汪林朋，是北京工商大学86审计校友，1990年大学毕业后，分配至国家商业部财会司工作，后升任主任科员。1993年10月，汪林朋被调入中商企业集团公司，任财务部副经理。

1995年2月，汪林朋又调入全国华联商厦联合有限责任公司，历任财务部经理、总经理助理、副总经理。自1999年至今，汪林朋任北京居然之家投资控股集团总裁，接管居然之家时，他年仅29岁。那时的居然，仅有北京北四环那第一家店。

汪林朋日后回忆说：“在国有企业时，我对市场真的不明白，主要工作就是批条子、批资金、批计划指标。来到这里，发现这个两三万平方米的集贸市场，每天车水马龙，商户生意特别好。原来，这才是真正的市场、真正的买卖！”

居然之家集团董事长汪林朋在罗田老家捐赠仪式上讲话

汪林朋坦承，自己赶上了一个“好时代”。他说：“我们不是在充分竞争的环境里发展起来的，是赶上了好时代。”

国企改制后，通过MBO方式改制，居然之家逐步演变为混合所有制，后来，公司掌舵人汪林朋不断增加了持股比例，并成为居然之家董事长和公司实际控制人。2019胡润全球富豪榜上，居然之家的汪林朋的上榜财富为150亿元。随着居然之家成功借壳上市，汪林朋的身家可能会成倍翻番。

牵手阿里巴巴，2018年4月受邀赴美国参加2018GCC峰会演讲时，汪林朋表示，我的企业释放了一定股权，获得了包括阿里巴巴在内的一批战略投资者的注资。与全球互联网龙头携手后，居然之家正加速从传统零售进化到新零售阶段。

汪林朋还说：“其实在中国，还有很多像居然之家这样的企业，他们通过自己的耕耘和努力，改变自己、改变中国、改变世界。”