2010年，刘楠因为怀孕，索性辞职在家当起了全职妈妈。

因为想给宝宝购买安全、放心的婴幼儿用品，她开始研究全世界知名母婴产品，引得一众宝妈见她当成购物领袖。

看见商机的刘楠开了一家淘宝店，两年就做到了三千万营销额、并创下四皇冠。

2020年9月19日，刘楠首次直播带货，单场成交额超4200万，一时间，风头无两。

如今，她的公司估值百亿，是名副其实的独角兽企业。

有人问刘楠：“创业是什么感觉？”

她回道：“爱与痛。爱这份事业，爱那些踌躇满志；痛不能做到完美，痛不能达到自己的标准。”

从这句话中，可以看出，刘楠是一个有完美主义倾向的人。

这也就注定，她做事的时候，有一种要做就做到最好，且不达目的不罢休的“死磕”精神。

1984年，刘楠出生在陕西西安一个高级知识分子家庭。

因为父母亲都是大学教授，对她的教育非常关注，而刘楠也没有让他们失望。

刘楠从小就是学霸，成绩在班上一直名列前茅。因为性格活泼开朗、能言善辩，她还是班长、学生会主席的不二人选。

高二的时候，她参加了新概念作文大赛，并获得了银奖。

在采访中她曾透露，妈妈希望她将来也当一名大学教师，工作稳定、安全，有一种岁月静好的恬静。

爸爸却希望她发挥自己的特长，当一名主持人。因为她既能写，又能说。

刘楠自己却从没有想过，将来要干什么。

虽然偶尔内心焦虑，但是，她还是保持良好的学习劲头，在2002年高考时，考到了陕西省文科第三名的好成绩。

暂时还没有自己理想的刘楠，遵照家人的希望，志愿上填写的是北京大学新闻学院。

到了北大，四周藏龙卧虎，一学期下来，她连奖学金都没有得到。

不服输的天性，让她奋起直追。

有一门功课因为学得不算好，苦于没有机会当面请教向老师请教，刘楠找到老师的论坛ID，在老师的每一个帖子下都留言评论。

老师以为遇到了知音，约她一起吃饭。而她赴约时自报家门，说自己的最终目的只是问题。

这让老师觉得她简直是不可思议。

不可否认，大部分人都是秉着过得去就行、不想勉强、不去强求的心态在做事情。

可是，却忽略了，只有“强求”，才能让那颗不想泯然众矣的心崛起。

心灵的崛起，锲而不舍的精神，让刘楠在北大如同开挂了一般，她几乎揽括了每一次奖学金，获得了无数的奖状。

同时，她还创办了北大第一个民间通讯社新创社，并成为了《北大青年》的主笔。

这些荣誉和新闻实践经验，使她在本科毕业时，就获得了南方报业集团首届“全国新闻奖学金”特等奖。

而她，也是获得这个奖学金中，唯一的一个本科生。

最后，她拿到了新闻学和艺术学双学士学位，并且被保送成为北大新闻系硕士研究生，主攻大众传播学。

2008年毕业时，保洁市场部管培生、新蛋管培生、百度公关部等知名企业都向她递来了橄榄枝。

可她觉得，要选当然是选择世界上最大的公司才算好，于是，她进入了美国陶氏化学。

然而，实际工作情况却给她当头棒喝。

在公司里，每天制作PPT，让她觉得索然无味。

跟客户在一些高档场所谈合作，觥筹交错之间，又让她觉得，自己快要迷失在这不属于自己的消费场合中。

渐渐地，她有了辞职的念头。

2010年，孩子的到来，让她果断决定离开这个世界500强企业，成为了一名全职妈妈。

可是，在家当家庭主妇，她也要将“完美主义”发挥到极致。

因为不满意家里请来的阿姨工作效果，她亲自操刀写下《家务标准手册》，内容包括冰箱如何清理、碗筷怎么清洁，婴儿房如何打扫等等，事无巨细，多达120多条。

她说，有个阿姨看了她的《家务标准手册》，第二天就辞职了。

事后，她曾回忆，那段时间，从白领到家庭主妇的转变，让她心底的焦虑一下子全涌了上来，除了给自己找事做，给别人找事做，她找不到释放焦虑的出口。

心中有丘壑的人，都不甘平庸与无为。

当无法创造价值时，内心的荒芜与焦灼是一把双刃剑。

要么，让人堕落至麻木；要么，让人绝地反击。

很快，这些焦虑，在孩子到来之后，被另一个焦虑所代替。

2011年，女儿出生后，刘楠将追求完美的作风，都放在了给女儿选择母婴产品上，她直言：

”给宝宝用的产品，怎么可能有一丝不好，我就是想挑世界上最好的母婴产品，不论哪个国家，也不论贵还是便宜。“

怀孕时，她加入了很多宝妈社群，发现妈妈们对宝宝用品，普遍存在着信任危机。

因为英语好，每次购买某种进口产品之前，她都会在国外电商网站看国外用户的使用评价，根据信任满意度，确定购买与否。

在群里与宝妈们交流时，大家很快以她马首是瞻，很多素不相识的妈妈都请她代买母婴用品。

俗话说，危机中见商机。

2011年，刘楠在淘宝上开了一家店，取名“蜜芽宝贝”。

刚起步时，她每天自己发传单、贴单、发货。

父母觉得她堂堂北大硕士研究毕业生，却干这些苦力活，简直是在“浪费国家教育资源”。

可她却不以为意：“一开始纯是好玩，没想到就一发可不收拾，最后慢慢变成了责任。”

因为知道很多宝妈都喜欢花王纸尿裤，为了与花王公司洽谈合作，刘楠又发挥了她的”死磕“精神。

为了能见到花王公司的负责人，她打了无数电话，对方听说她是全职妈妈，拒绝见面。

她继续打电话，甚至提议：”明早我开车去您家楼下送您上班，路上就可以聊，反正您也要在上班的路上花时间嘛。“

结果，她成为了国内在网上，第一个卖花王纸尿裤的人。

凭着着她的“死磕”精神，她拿下一卖个又一个的品牌，并且靠着口碑，店铺两年便拿下四皇冠，销售额超过三千万。

面对别人的不理解，刘楠却说：“说我变态也好，较真也好，很多事情你没有做到那个标准，你会浑身不舒服。你把它做到那个标准了，可能别人会觉得你变态，但是你自己心里非常舒服，因为知道自己尽力了。”

人，终归是要在做出一些成绩，才能体现自己的价值，从而抚平内心的焦虑与虚无。

与学历无关，与家境无关。

生意有起色后，为了能及时给顾客发货，她带着团队在仓库办公。冬天一忙就忙到半夜，在没有暖气的仓库里，即便抱着电暖气，手还是被冻伤了。

原天猫总经理黄若参观她的仓库办公室后，曾说道：“当时我就特别佩服这个小姑娘。她有着那么好的学历和工作经历，家境也很不错，居然还能吃得下这份苦。”

2013年，有人看好她的淘宝店，想出高价收购。

是将店铺卖了，一劳永逸，还是自己找投资，继续创业，陷入了两难境地的她，便想找一个专业人士咨询一下。

想到投资人徐小平是北大校友，她挨个儿给认识的老师打电话，最后得到了徐小平的联系方式。

徐小平了解她的情况后，建议她自己创业，并给她投了100万过桥贷款，还向她介绍了险峰华兴投资人陈科屹。

面对机遇，刘楠创业的热情被点燃，她开始组建团队，做自己的APP。

为了挖某些公司的技术总监，她借助“死磕”精神，在他们公司楼下一坐就是一天，给他们打电话“洗脑”。

更加疯狂的是，有个迪士尼在中国区的高级高管没有回应她的邀请，在得知对方只是觉得工作地点不合适时，她直接坐飞机到上海，杀到对方的办公室，将人“忽悠”了过来。

后来，她准备做蜜芽圈APP时，为了减少时间成本，直接将整个技术团队都收入麾下。

急速的扩张需要资本支撑，而刘楠很幸运，在短短两年内完成5轮融资，公司市值高达十亿美元。

不仅跃居国内母婴产业第一阵营，并且于2015年，成功登上福布斯杂志“独角兽企业”排行榜。

如今，她的公司已经成为估值超百亿的独角兽企业。

面对成功，她曾坦言：“创业很苦，如果你只想赚钱是坚持不下去的。如果能到一个差不多规模的公司，创始人能找到100中赚钱方法，但是创业承受的张力和对心灵的考验其实是远远超过你对金钱的渴望。”

成功永远不是1+1=2这么简单，心灵的强大往往才是关键。

在《奇葩说》中，刘楠曾经说过：“我希望自己生活在想生活的世界里。等不及别人来创造，我就自己去做这个世界。“

2015年至2016年，刘楠建立的世界完成了两件大事，为蜜芽的崛起奠定了基础。

首先，是打造跨境供应链。

这个过程中，她与雀巢、亨氏、达能、惠氏、美赞成等，六个奶粉巨头签订了跨境战略合作协议；与帮宝适、好奇等知名纸尿裤签约合作。

为了快速获取用户，她挑起了母婴行业的价格战，将纸尿裤的价格从128元拉低到68元。

她说，价格战没有大家想象的那么low，非常考验供应链结构、后端匹配能力和现金流。而在不牺牲利润，也不卖假货的前提下，改变供应链结构是唯一行之有效的办法。

其次，是加强用户体验。

除了自建仓库及物流团队，预防发货慢、假货等问题外，她鼓励蜜芽的粉丝妈妈将育儿场景分享在蜜芽圈。这一招使得粉丝黏性超强，引流效果也很好。

同时，她重新定位，将垂直领域细化到只做母婴产品，并扩大商业版图，将线上产品延伸到线下实体店，建立儿童室内游乐品牌悠游堂，在合作的妇幼医院内开设跨境母婴店。

凭借自己作为母亲的亲身体验，她觉得顾客的需求没有西安么线上线下之分，哪里有需求就追到哪里，跟着需求走就行。

这期间，虽然也曾陷入卖“假货”、“搞传销”的质疑声中，但她总是能用事实说话，平稳地度过每一次公关危机。

凭借商场上的卓越表现，各种荣誉纷至沓来：

她先后多次被评为中国母婴电商领军人物、年度创业家、年度值得关注的女性创业者、新浪财经年度人物。

2018年至2020年，连续三年被《中国企业家》杂志评为“中国最具有影响力的30位商界女性”之一。

2020年9月19日，刘楠首场直播带货成交额超4200万，一时间，风头无两。

你若盛开，蝴蝶自来。

鲜花与荣誉，从来都是成功者的锦上添花。

作为女性创业者，都逃不过被问及“如何平衡工作与家庭”这个问题。

刘楠的回答却凸显出她北大才女的大格局。

她认为，在创业过程中，应该没有性别之分：“忘记性别，忘记平衡，不被性别羁绊。”

她提倡男女平权，认为没有必要将自己锁在一个框架里，声称比起讨论男女的差异，还不如深思个体的差异。

她曾说：“很多时候眼前的威胁、艰难都不是事儿，我相信颠覆是长远的，来自更远方，与个性化相关，自己内心最深处的兴趣我会去坚持。“

话虽如此，毕竟创业时期非常忙，但她每个星期周末都会抽出一天半的时间，专门用来陪伴孩子和家人。

“我不想让孩子承担任何压力，我希望我的孩子在出生的那一刻没有任何负担，宛如羽毛；我希望给她用的东西，都是最好的。”创业的初心，是源于对孩子的爱。

她不希望这份爱被事业挤压得，连陪伴孩子的时间都没有，她不做本末倒置的事情。

在本质上，她还是希望自己能做一个完美的妈妈。

在接受采访时，她坦言，不完美’让她明白自己有地方做得不太好，这样，她才有使劲的可能性。她将这份不完美转化为前进的动力，和力量的源泉。

人无完人。但是，“不完美”的我们，却可以像刘楠一样，追求“完美”，创造出一个属于自己的完美世界。

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作者：铜豌豆