搞定客户“四大聊天术（绝对实战干货，值得收藏）

　　原创蓝小雨

　　作者：万里依然

　　“四大聊天术——风水聊天术 ”

　　我在报社做广告销售时，曾有个问题久久萦绕在脑海里。

　　与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？

　　成为好友的前提是成为无话不说的朋友，而无话不说的前提是找到共同话题，

　　经此话题蔓延开来，一问一答，一来一往互相了解，逐步建立信任关系。

　　所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键！

　　面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？

　　聊时政？说深了咱不知内幕，说浅了浮皮潦草；

　　聊体育？不是每个客户都热爱体育；聊创业、生意、管理？

　　这些是仁者见仁智者见智，自己非大师，说话不可信；

　　聊笑话？浅层次聊天，打不动客户；聊历史，借古喻今？

　　个人价值观不同，难求突破；聊电影、文化、文学？

　　不具备普遍意义；聊八卦？

　　咱不好那口；谈天说地？

　　主题太散，毫无建设意思；聊情事？女生怕色狼……

　　后来我在报社、装修行业创业和在杂志社做高管期间，不断实践总结，摸索出一套对策。

　　事先准备好四大聊天话术，拜师学艺，理解含义，外带活学活用，

　　呵呵，总有一类话题打动人心！

　　比如，我将风水话题引入到销售当中，取得了非常棒的实战效果！

　　风水，“风”就是元气和场能，“水”就是流动和变化。

　　“风水”本为相地之术，即临场校察地理的方法，

　　也叫地相、古称堪舆术，是一种研究环境与宇宙规律的哲学。

　　堪舆认为人是自然一部分，自然也是人的一部分，

　　那么达到“天人合一”的境界则是再平常不过的事情。

　　风水核心是人们对居住或埋葬环境进行选择和宇宙变化规律的处理，

　　以达到趋吉避凶的目的，是中国历史悠久的一门玄术。

　　2008年，一份名为《中国富豪风水调查》的报告结果让人有些吃惊：

　　1、超过98%的富豪相信做生意要讲究风水。

　　其中做生意前相信风水的占48%，做生意后觉得风水管用的占50%；

　　2、每年都要烧香拜佛的富豪占99%；

　　3、每年读风水相关书籍、提高本人风水知识的富豪占62.3%……

　　美国可口可乐公司在2000年邀请香港风水大师李居明先生，

　　为其亚特兰大总部勘察风水，据传付费2000万美金。

　　李先生以其“八字神数”为可乐批算百年大运盛衰，

　　可乐很快修改商标颜色及以“金水”为其包装及推广策略，均出自李氏提议。

　　中国网络之父马云，请风水师为七个分公司选址；

　　台湾首富郭台铭为给自己的妻子看病，苦心在多个城市修建风水楼；

　　全球首富比尔?盖茨，也是虔诚风水信徒，他要住的每一房间，都会事先请风水先生堪舆风水。

　　香港回归，大陆送一尊金紫荆铜雕给香港人民。

　　由于香港人民信风水，对于铜雕张开的五个花瓣就不大喜欢，因为在其看来，那是不聚财的。

　　故此在征求大陆意见之后，李嘉诚等人便出资将其改造成含苞待放的花骨朵形状，象征聚财。

　　“风水第一”的汇丰银行随着香港的兴盛而兴盛，可是在八十年代后期却遇到了对手——中银大厦。

　　据称当年港英政府特意将中环位置极小、交通较差的一块地方给中国银行修建香港总部，

　　建筑预算只有区区1.3亿美金，但美籍华人设计大师贝聿铭，

　　却出乎意料设计出造型独特的当年亚洲第一高楼。

　　在建筑风水上，造型尖锐的中银大厦如一把三面刀刃钢刀，充满杀气！

　　1985年起动工的中银大厦，刀刃一面指向港督府（今礼宾府），

　　1986年12月尤德公爵突然在北京心脏病发猝死，成为唯一在位时去世的港督；

　　刀刃第二面遥指当时驻港英军军营；还有一面刀刃则指向汇丰银行，令汇丰业绩突然倒退，股价随之大跌。

　　汇丰银行请教过风水师后，汇丰颇有创意在楼顶架起两尊“大炮”，与中银形成“刀炮之战”以化解。

　　此后，不少高楼都悄悄模仿“楼顶架炮”风水妙招。

　　事实上，中银大厦的建成，从客观上代表着新崛起的中国金融力量，加速了大英帝国在香港地区的没落与消失。

　　后来，香港中环商厦越来越多，香港首富李嘉诚的总部——长江集团中心的位置，就尴尬夹在中银和汇丰中间。

　　李首富在风水师建议下，将长江中心建成了四面都像个盾牌的造型，外观密不透风如堡垒，

　　高度巧妙避开了“刀炮”相对的位置，虽然屡被批评不够美观，但胜在建成后一直安然无恙。

　　长江集团总部为何不跟旁边的中银大厦比拼高度？

　　负责设计这幢摩天大厦大师西沙佩利说：

　　“李嘉诚先生信风水，他相信盒子形大厦可抵挡周围煞气。

　　定出长江中心283米高度，是一项风水艺术。

　　长江集团要高过旁边汇丰总行（179米），但要矮过另一旁中银大厦（367米）。

　　如果在中国银行及汇丰总行的最高点划一条斜线，长江集团就在该斜线之下。”

　　李嘉诚事后说，我一生笃信风水，在盖我的香港总部长江集团中心时，我听从我的风水师建议。

　　“塑胶大王”王永庆在台北有一幢非常宏伟气派的大楼，这是台塑总部。

　　杨澜采访问王永庆先生：“很多人都说王先生您能有今天成就，除了您勤奋努力，还有您家风水也很好，是这样的吗？”

　　王永庆答：“世间无处没有风，无处没有水！”

　　我学习风水知识后，也是巧妙运用销售中，比如四大巧用粗盐的风水绝招。

　　比如，客户平常开车上班，我就会建议他大约一个月左右，用粗盐在车轮胎前后洒粗盐，

　　让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来，行车一路平安。

　　我还会建议在家中或办公室、生意场所，从屋中东北角顺时钟撒粗盐 （数量不用太多），

　　大约半年撒净一次，保证让客户感觉事事顺利，财源广进。

　　如果客户问为什么要从东北角开始撒净？

　　我会嘿嘿一笑：“因为东北和西南被称为表鬼门和里鬼门，所以就从东北边开始。

　　用杯子装30 克粗盐放到房子四周角落、卫生间、厨房和大门入口处，用以来改善居家差宅气，有相当好的效果。

　　顺便我还会短信提醒客户，记得一个月换一次粗盐啊，将换下来的粗盐洒到土地上，归回大地呗，此方法很有效喔。

　　用布缝小口袋，内装食盐少许，随身佩戴或放工作台都行，谈判时摆放可增加成功机率，

　　反正是一切需要提高人际关系时都可使用。

　　人事中有许多阻碍，多因人为因素，不管是有意刁难，还是小人挡道，

　　只要盐一到必有好的结果，一般放在双方当事人之间，或用盐类食物送人以化解，实践中往往有不可思异的效果。

　　至于这些风水密招是否起效，呵呵，反正我跟客户总能打成一片，业绩总是芝麻开花节节高，出道至今销售从来都是冠军，那就是明证！

　　——以上内容摘自蓝小雨集团《我把一切告诉你》