问题二怎么提高自己的谈判能力？ 1知己知彼才能百战百胜了解谈判对手的一切可获得的信息，包括他的个人背景公司背景谈判策略性格倾向以及目前上司和同事对他的评价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程 2。

由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要商务谈判的技巧八谈判地点应由我方确定 在商业谈判过程中，谈判的地点往往是一个争议较大的话题，这是因为地点的选择对于谈判的双方都有。

1交易内容对双方的重要程度商务谈判的成功标志着谈判双方都得到了一定的好处，但这并不说明交易内容本身对各方的重要程度相同实际上，交易内容本身对双方来讲，其重要程度各不相同，这就决定了双方谈判实力上的差异。

编辑本段商务谈判中的八字真言 谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是。

理论上讲双方在谈判过程中的地位应当是相等的，但实际上总有一方强一些，原因很复杂，有人的原因，以及产品质量周围环境社会关系等等的影响但双方不管哪一方强，最终都要达到双方的满足，只是多少不同否则就不可能达成。

1面对谈判对手实力较强谈判水平较高谈判优势较大的情况下， 谈判者往往会产生退缩的情绪， 对实现期望值缺乏信心， 对解决谈判中的困难缺乏主动性和积极性， 临场表现出精神状态不高言行不果断束手无策等现象2。

第一，该项交易对双方的重要性程度虽然谈判成功会使双方都受益，但这并不意味着该项交易的本身对双方的重要性都是一样的该项交易对某一方越是重要，该方在谈判中的实力就越弱第二，行业竞争状况在商业谈判中经常。

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母。

5看双方所在企业的信誉和影响力 6看双方对谈判时间因素的反应 7看双方谈判艺术与技巧的运用 问题三一个成功的谈判人员应该具备哪些素质与能力 一良好的气质和性格 谈判活动往往困难很艰苦，有时甚至要“知其不。