作者 | 市界 徐雪

编辑 | 老猫

近日，一张56个民族版旺仔牛奶的照片引发关注。

旺仔曾是一代人的记忆。追溯至90后的童年时期，旺仔“李子明”广告曾广为人知。至今，不少人还记得学校广播里传来的声音：“请注意，请注意，三年六班李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你的。”这广告背后的感情牌着实令人买账。

生产旺仔的旺旺集团，一直在跟紧潮流借势营销，曾联合潮牌生产旺仔形象的系列卫衣、袜子、包包等，不仅毫无违和感，还在网络上大火，赢得了许多小孩和年轻人的喜欢。而要说起旺旺，其老板蔡衍明可说是一个传奇人物。

2019胡润全球富豪榜中，旺旺集团创始人兼董事长，号称“米果大王”的中国台湾企业家蔡衍明以430亿元财富位列台湾地区第2名，62岁的他风光依旧。

19岁赔光一个亿 一度欲自杀

1976年，19岁的蔡衍明主动去父亲从朋友那里盘下的加工鱼罐头外销的宜兰食品厂做起了总经理。初出茅庐的他一心想要带领食品厂进行战略转型，对于这段经历他回忆道：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问，损益表是赚是赔，我也不知道。”

当时，他觉得做OEM（俗称代工生产）要看别人脸色，决定转做内销，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。结果一年多下来，赔掉一个多亿(台币)，并因此落下了“败家子”的称号。蔡衍明更是因此患上了抑郁症，一度想跳楼自杀。

3年后，22岁的蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩，想依靠日本米果生意扳回一局。他通过两年的时间，执着地向日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，并最终获得米果制造的技术输出。爱狗的他将公司取名旺旺，并迅速成为台湾米果市场老大。

抢占大陆商机 巨额创收

1992年，35岁的蔡衍明生意已经相当成功，但他认为台湾市场局限性太大，“不够刺激”，并将目光转向大陆，旺旺由此成了湖南首家台资企业。

投产后，蔡衍明在郑州糖酒会上收到了300多份订单，过后却没有经销商来交钱提货。眼看食品就要过保质期，情急之下，蔡衍明决定将产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的学生试吃，结果试吃活动意外的让旺旺食品受到了孩子们的广泛欢迎。

蔡衍明抓住时机狂投广告，“你旺我旺大家旺”的广告语传遍大街小巷，随处可见可爱的旺仔贴画。旺旺一炮打响，当年便创收2.5亿元人民币。

200天“光速”撤新登港

1996年，蔡衍明的旺旺在新加坡挂牌上市，但新加坡股市交投不够活跃，公司上市后表现一直很平淡，虽然每年净利率达16%，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度高达40倍。在投行建议下，蔡衍明决定转投港交所。

不过，精打细算的他不甘心让投行与私募狂分利润，于是他做了一个大胆的决定：用自己的团队替代专业私募。2007年5月28日，他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，收购了新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，完成私有化，转投H股。此举让他每天一睁眼便有高达15万美元的贷款利息，不禁令人担心 。

然而这一回，蔡衍明让所有人都看到了他的果敢与大胆。从撤离新加坡，到登陆港交所，前后200天的时间，旺旺的市值从35亿美元涨到了51亿美元。

与此同时，商业头脑精明的蔡衍明还将公司的核心业务食品饮料业务单独剥离在港上市，将旗下医院、酒店、房地产等业务分拆至新成立的“神旺控股”公司中作为其家族私有，这一举动成为业界公认的近年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。

命令孩子不准读大学

蔡衍明对家庭状况一向低调。外界传言，他至少有7个女人，共生了9个孩子。蔡衍明私下也经常得意地说自己很能“搞定家庭”。

由于自身高中都没毕业就进入社会并取得成功，蔡衍明立下一条家规：孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营。这在台湾是绝无仅有的例子。

蔡衍明是“务实主义”者，他认为“街头一年，更胜读书三年”，孩子跟随自己学习经营管理一定能胜过去读商学院。必须给小孩一定的缺憾，他们才能确实地认识自己，才不会自满。

近几年，旺旺一直在产品及渠道上进行战略转型，但时至今日，线上的零食零售业务已经形成了由三只松鼠、百草味等品牌主导的局面，留给旺旺的线上机会并不多了。不知低调且霸气的蔡衍明将与旺旺是否能再创传奇？！

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