“我祖父很有钱，我爸爸也很有钱，我也有一些钱。”蔡衍明说。只是，蔡衍明远比他的祖父、父亲有钱。

2015年8月，大陆胡润研究院发布《2015瀚亚资本·胡润全球华人富豪榜》，旺旺集团董事长蔡衍明以610亿人民币资产夺下台湾首富。2016年，再次蝉联台湾首富位置，大名鼎鼎的鸿海集团董事长郭台铭位居第二。

▲蔡衍明和他的旺旺集团。

而在几十年前，19岁的他曾赔掉一个亿，被人称为“败家子”，一度抑郁想过跳楼自杀。

从不学无术的街头混混到台湾首富，是什么不断创造和延续了蔡衍明和他的米果帝国的财富传奇？

败光1个亿而来的“旺旺”

旺旺集团的起源可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。1976年，蔡衍明的父亲蔡阿仕接手了友人经营食品代工与外销的宜兰食品厂，却没有时间经营。

时年19岁的蔡衍明，便自告奋勇参与公司的营运，隔年（1977年）蔡衍明即以总经理身份接掌经营权。他回忆：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

排行老幺的蔡衍明，深受父亲的宠爱，整天无所事事游荡街头，高中时期便已退学。没有任何商业和管理的经验的他觉得做外贸要看别人脸色，决定不再做代工外销，要做自己的品牌产品，开始生产“浪味鱿鱼丝”。

不过，生意的状况却出乎预料，一年多下来，蔡衍明没有迎来预料中的成功，反而赔掉1个多亿台币，清空了厂里原有的资本，还需要家族贴钱来补救，落得个“败家子”的称号。

初尝失败，蔡衍明情绪十分低落，更因此患上抑郁症，一度想跳楼自杀。

某夜，蔡衍明梦见有狗冲自己汪汪叫，像是在召唤自己，天尚未亮便跑去当地供奉灵犬的八王公庙祭拜。自此以后，曾经招摇过市的他开始收敛心性，等待一个机会重新证明自己。

3年后，22岁的蔡衍明看到台湾稻米过剩，从事日本米果生意有赚钱的机会。于是，他跑到日本找“米国之父”桢计作寻求合作。连续整整两年时间的拜访，桢计作终于同意把米果制造的技术给到这个年轻的小伙子。

此后，爱狗的他将公司取名为旺旺，推出产品“旺旺仙贝”，获得极大成功，迅速成为台湾米果市场老大。

▲旺旺产品在台湾热卖。

1983年开始，凭借师承米果之父的技术优势，结合台湾的民俗祭拜习惯进行大手笔的广告投入，快速入侵各销售渠道，印着“旺仔”标志的米果热卖全台湾。蔡衍明利用市场先入者优势和成本优势，主动发起价格战，旺旺在台湾的市场占有率一度高达95%，迫使老牌食品大厂统一、义美相继退出竞争。

旺旺陆续推出的新产品如“浪味仙”、“雪の月”、“旺仔小馒头”等皆取得不错的成绩。蔡衍明于是计划将版图向台湾以外地区扩张。就在这个当口，邓小平南巡讲话中不断强调大陆市场要进一步开放，这让蔡衍明嗅到了其中机会，立刻决定投入“更刺激”的大陆市场。

凶猛的“旺仔”

1992年，旺旺正式进军大陆。蔡衍明舍弃竞争日趋激烈的大陆沿海省份，携千万级别投资进驻给予更多优惠政策的湖南望城，建起第一家厂，成为湖南首家台企。

1993年，旺旺集团参加郑州糖烟酒展销会，当场就有300货柜的米果签售，而且协议上都是款到发货。然而，当蔡衍明将货运到内地之后，经销商要求卖完之后才付款。不愿意妥协的他决定将这批产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的学生试吃，想不到大受欢迎。

孩子们的喜爱让旺旺迅速走红，蔡衍明借此打开了内地市场，旺旺集团的版图迅速扩张。凤凰卫视时事评论员何亮亮曾在节目中评价，当时在内地，大米做成的零食非常少，蔡衍明抓住了市场的空白。

紧接着，蔡衍明发起铺天盖地的广告攻势，伴随着“你旺我旺大家旺”广告词的家喻户晓，旺旺在投产当年就创收2.5亿元人民币。

▲旺旺产品。

此时，米果这种类型的休闲食品在大陆几乎就是待开发的蓝海市场，眼见旺旺米果大赚特赚，康师傅等台企以及上百家大陆企业，纷纷开厂。1994年，200多家厂商加入“米果大战”。

面对一拥而入的竞争者，蔡衍明一边推出低端品牌，使米果从最初的1公斤50元，骤降到1公斤5元；一边给各地政府写信让其盖厂房，旺旺租下这些厂房扩建生产线，加大产量，降低成本。

这种降低成本、惨烈如“割喉”式的价格战非常奏效，对手来的快，脚跟未稳就被旺旺“斩草”出局。

几番价格战之后，竞争对手所剩无几，米果价格又基本恢复到了刚开始的水平，旺旺的市场地位从此再也无人能撼动。

1996年，旺旺在新加坡挂牌上市，但由于新加坡股市交投不够活跃，旺旺上市后表现一直平淡，蔡衍明决定转投港交所。

2007年5月28日，他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，转投H股。这一年，中国旺旺营收突破百亿元人民币。

▲中国旺旺在香港上市。

2008年3月26日，中国旺旺完成香港上市，从退市新加坡，到登陆港交所，前后只用200天，其市值从35亿美元提升至51亿美元。

期间，中国旺旺完成了公司的重组：核心业务食品饮料业务单独剥离在港上市，旗下医院、酒店、房地产等业务则分拆至另一家新成立的“神旺控股”公司中，为蔡衍明家族私有。

同年11月，胆识过人的米果大王蔡衍明以个人名义出资收购了台湾中时媒体集团旗下的《中国时报》、《工商时报》、《时报周刊》和中时电子报、中天电视台、中国电视公司，一年后就实现了中时集团扭亏为盈。

蔡曾算过这样一笔账：对于旺旺来说，百亿不是起点，千亿不是终点。

2015年，胡润全球富豪榜的资料显示，旺旺集团

蔡衍明坐拥610亿元人民币的总资产。靠卖米果这样的零食，蔡衍明许下的“千亿”梦想，并非不可能兑现。

本文作者：无冕财经 海梨

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