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大病救助筹款让这家公司迅速崛起,公益之外轻松筹如何做好商业?

轻松筹合并水滴筹的传闻,让“沉寂”许久的众筹江湖有了波澜。“沉寂”并非真正意义上的“沉寂”,只是与2014年的行业疯狂,浮于表面不同,当下的众筹在下沉,并且到了新的产业零界点。

与业内其他传闻一样,又是一幕自编自导的“投石问路”,同属腾讯系,加上美团吞并摩拜的故事做背景,抛出这个话题,试探股东与资本意志。水滴筹CEO沈鹏以迅雷不及掩耳的速度,及时“辟谣”——如此操作,已成套路,业内人士早已驾轻就熟。

今天讨论的话题,与“套路”有关。换个词叫“路径依赖”——复盘众筹市场的发展简史会发现:众筹市场的数次分水岭以及格局演进,最终都摆脱不了“宿命”二字。

故事的结局早已写在开头。

2012年2月,美国对股权众筹进行了合法化审议,kickstarter风靡一时,中国的众筹元年,应该是2014年——这年3月1日,淘宝众筹正式上线,四个月后,京东众筹上线,轻松筹的创业,是在9月。

众筹的第一次分野,是以淘宝、京东为代表的电商平台,与轻松筹为代表的创业者。淘宝、京东,将众筹锁定在了商品层面,电商公司将它视为团购类似的延伸,商品众筹成为“预售+团购+Marketing+Branding”的综合。如此模式,未曾走出“kickstarter”的框架设定,加上此起彼伏的移动互联网创业浪潮、IOT浪潮,许多硬件创新、产品创新公司,对淘宝众筹、京东众筹等平台,趋之若鹜。

众筹与当年的团购一样,很大的一个前提条件——社会网络与社会化媒体的兴起。这意味着,一个有趣的产品或公司能够通过众筹,一夜爆红。

电商平台切入众筹,是基于自己资源与业务需求做出的选择。众筹,是搜索、推荐之外的又一个维度的商品展示,淘宝抑或其他电商平台,其实都在调和两组矛盾:机构化与非机构化、中心化与去中心化。

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结构化与中心化,其实是2/8市场,意味着规模效应,这是保证生意赚钱,于天猫、京东,都是结构化与中心化优先,其实淘宝也是;非结构化与去中心化,是长尾,是生态的最基础的必须。倘若电商是热带雨林生态,结构化与中心化,便是高耸的树木与大型动物,而非机构化与去中心化,则如苔藓、蚂蚁甚至是微生之物,电商生态,缺了谁都非良性平台。

淘宝曾提出的“小而美”概念,小而美其实就是非结构化与去中心化。对于淘宝而言,众筹其实是实现“小而美”的一种形式——通过众筹,推动创业团队的孵化;通过众筹,实现偏远山区农民与淘宝用户们的链接;通过众筹, 给予设计师以“爱的供养”…

“众筹”,其实本质在“众”,是人与人的链接。淘宝、京东定义了自己的“众筹”,是以商品为中心的,人的链接,轻松筹对众筹也给出了自己的定义,回归到人与人的链接,这一本质命题上。

轻松筹切入口是“大病救助筹款”,这是个前无古人的原创,属于空白市场。当然,切入这块市场有它的社会价值所在,教育、医疗,两座大山,中国说到底是个“熟人社会”,关系社会,重视人情往来,此外,线下也有各种公益捐款。

千百年来启蒙教育的《三字经》,开篇便是,“人之初,性本善”。

轻松筹的起点,是“善”——互联网摆脱了传统捐赠的空间限制,基于微信等社交网络的传播,则进一步让传播变得更有效率,熟人社交网络,也有了信用的备书。

微信的社交红利,两个经典案例,一个是拼多多,一个是轻松筹。两者面向的市场群体,也很相近,它们都抓住了更多的移动互联网新增人口。

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“善”的切入与社交红利,以及强烈的市场需求,三者发生的化学反应便是轻松筹的数据暴涨。项目最初用户累计100万用户,一个月的时间,轻松筹的用户数暴涨至1000万。到现在,轻松筹在全球已经覆盖了183个国家和地区,用户数是5.5亿。

2016年是众筹的又一个分水岭。2016年9月1日,民政部公示了首批慈善组织互联网募捐信息平台,一共13家,包括淘宝、腾讯、蚂蚁金服、微博、轻松筹等。

2016年4月,轻松筹推出了“轻松互助”,在9月收购了一家保险经纪公司,开始尝试保险业务;也是这年4月,沈鹏从美团辞职,创办了水滴筹,并迅速上线“水滴互助”,在轻松筹收购保险经纪公司后,水滴互助也收购了一家陕西名为“保多多”的公司,并更名“水滴保”。

从2014年上线“大病救助筹款”到2016年,轻松筹从“公益众筹”积累人气,并基于“轻松互助”的场景,探索出一条商业化路线——互联网保险业务,由此引来行业跟进,也是自然。

沈鹏与他的水滴筹,也有自己的“路径依赖”,DNA源自美团,沈鹏的个人包装上,一个重要标签是美团10号员工,与此同时,美团也是水滴互助的天使投资者——校内复制Facebook、饭否抄Twitter、美团复刻Groupon,水滴筹的建立也是一个逻辑:复制轻松筹。

更有意思的是,水滴筹公司干脆取名,“北京纵情向前科技有限公司”,美团的口号是,“既往不恋,纵情向前”,王兴对沈鹏的影响,水滴筹的路径依赖,可见一斑。

水滴筹也是一家有狼性,重地推团队,重市场广告投放,以资本为中心的公司。这是一家靠补贴催熟,以营销为重的公司。

目前轻松筹独立付费用户4.5亿,注册用户超5.5亿;水滴筹独立付费用户超1亿、注册用户数超3.6亿,累计融资2.1亿——两家公司数据可以将两者简单概括为4.5亿与1亿,5.5亿与3.6亿。

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虽然轻松筹数据上是水滴筹的数倍,但与此同时,也要看到,轻松筹的历史比水滴筹更早。两者运营的差异就在于:轻松筹是技术驱动,自然生长;水滴筹是营销驱动,补贴催生。业内人士透露,水滴筹线下地推人员一笔奖励金时100-200元,此外,还有筹款项目的补贴金以及各种广告,沈鹏在美团学会最多的或许就是敢花钱——“纵情向前”。

轻松筹是稳,水滴筹是狠。

2017年9月,众安保险在香港股票交易所挂牌上市,也是这个月,水滴筹沈鹏通过IDG联系到轻松筹CEO杨胤,地点是北京的凤凰汇。这也成为前不久两家公司“合并传闻”的由来所在。

“路径依赖”绝非贬义,每家公司都会根据环境与自身资源做出最符合自己诉求的选择:轻松筹从零开始,从“大病救助筹款”到“轻松互助”,再到场景式的互联网保险服务,自然要强调“不忘初心,方得始终”;水滴筹,横空杀入市场,与时间赛跑,自然要强调“既往不恋,纵情向前”。

互联网保险,众安专注的是财险,寿险领域也有成就独角兽,据悉,众安正准备进入寿险。轻松筹与水滴筹,均有机会成为独角兽,两者的路径差异,背后是价值观与文化的差异,未来会如何?故事的结局早已写在开头。

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